CLAVES PARA SUMERGIRTE EN EL MERCADO INMOBILIARIO DE LUJO - CONSEJOS Y PRINCIPIOS DE ÉXITO PARA SER UN SUPERAGENTE

1.- Estar dispuesto a gastar dinero para ganar dinero

Tienes que estar dispuesto a gastar dinero para ganar dinero

Cuando se trata de marketing, tienes que gastar dinero para ganar dinero. Vender una casa de lujo de 2 Millones de Euros podría generarte una comisión de hasta 60.000€ pero necesitarás invertir dinero para obtener el liderazgo en tu zona y que te elijan como candidato ideal para comercializar la casa de lujo. No hay garantías de que tu inversión en marketing de lujo obtenga los resultados deseados. No obstante, véndete bien como Agente Inmobiliario de lujo porque nadie más lo hará. Algo que te permitirá destacar es posicionar tu sitio web como Agente de alto nivel en tu zona o ciudad para que se te considere como el experto inmobiliario local de esa zona.

2.- Crea una experiencia de marca

El plan de marketing de lujo para cada casa debe ser único, pero la experiencia  en todos los casos, tiene que ser extraordinaria. Necesitas tener el estilo y nivel necesario para que lo que hagas permita que la gente sienta que todo lo que rodea la casa de lujo que vendes es especial. Todo tiene que ser perfecto, porque la gente juzgará de igual manera la presentación como el producto. A menudo, eso significa invitar a los clientes a que previamente a la comercialización vean la propiedad y/o incluir regalos con cada presentación. No obstante, debes identificar que es lo que funciona para ti.

3.- Únete a un Bróker con experiencia en marketing y venta de Casas de Lujo

Únete a Redes o Agentes de Éxito

Alinéate con un Bróker o empresa que tenga experiencia en el mercado y venta de casas de lujo. Lleva al agente más experimentado a tu cita para mostrar la vivienda. Ocasionalmente tendrás que dividir los honorarios en una o dos transacciones, pero te brinda la experiencia de lujo vital que necesitas para llevar tu negocio al siguiente nivel.

4.- Colabora con otros agentes inmobiliarios de alto Standing

Colabora con otros Agentes de Lujo

Conéctate con otros agentes inmobiliarios de alto nivel de tu mercado e intenta comprar, prospectar o comercializar una propiedad de alto stamding con ellos primero antes de obtener tu primer comprador de alto nivel. Los vendedores de alto standing querrán saber que pueden confiar en ti y que tienes experiencia en el mercado de casas de lujo, así que colabora y trabaja en redes inmobiliarias que trabajan y dirigen sus esfuerzos en los tipos de clientela que deseas atraer.

5.- No pretendas ganar dinero para vivir mientras buscas a tus primeros clientes de lujo

Invierte y no esperes ganar al principio

Asegúrate de tener algo de dinero ahorrado. El marketing de lujo es muy costoso y las campañas on line e impresas consumen grandes cantidades. Si no tienes el dinero para comercializar adecuadamente una propiedad de lujo, es mejor recomendar a algún Agente experto que si pueda venderla.

6.- Asegurate de segmentar geográfica y demográficamente a tus clientes

Acierta de Lleno con tus enfoques

Tienes que apuntar a una zona geográfica y/o audiencia demográfica muy específica y seleccionada. Si adoptas un enfoque geográfico, puedes elegir un área con unas 500 a 700 viviendas con un precio aproximado promedio de 750.000€ 1.200.000€. Si adoptas el enfoque demográfico, busca una asociación de médicos o abogados, o si sus hijos están en una escuela privada, comienza a tomar café con otros padres.

7.- Compra leads de compradores y vendedores de lujo en sitios especializados

Busca los leads mas calificados

Una de las opciones que puedes utilizar es comprar Leads de calidad en plataformas especializadas, estas permiten a los nuevos agentes obtener una extraordinaria exposición. Sin embargo, el noventa por ciento del éxito depende de la capacidad que tengas como agente para venderte. Potencialmente, sin embargo, muchos propietarios no confiarán la responsabilidad de confiar la venta una propiedad de lujo y alto nivel a un inexperto. A menos que un individuo posea una experiencia de marketing única y conexiones en red que rompan el mercado de lujo, se requiere un esfuerzo considerable. Todos los posibles compradores de vivienda comparten psicologías similares. Las demandas siguen siendo consistentes, en ocasiones más aún con el extremo superior. Trata de generar una buena relación en primer lugar, ya que muchos agentes asumen el cargo de asesores de confianza.

8.- Vestirse y actuar como un Agente de Lujo siempre.

Vistete y actúa como uno de tus clientes

Los mejores agentes del mundo coinciden en que estar preparado para conocer a clientes de alto nivel en cualquier momento es crucial. Es imprescindible vestirse y actuar profesionalmente en cualquier lugar y en cualquier momento que pudiera tener contacto o encontrarse con esos clientes. Eso significa el chándal y ropa deportiva se debe dejar solo para determinados momentos, el resto del tiempo debes actuar, vestir y pensar como un agente inmobiliario de lujo, Nunca sabes cuándo encontrarás al próximo cliente de alto standing. Estate siempre preparado porque en cualquier momento surgirá una nueva ocasión de tratar con este tipo de clientes prime.

9.- Estudia y Analiza a los mejores Agentes de Lujo de tu ciudad.

Agente de lujo de tu Ciudad

Una clave valiosa para aprender a gestionar la venta de casas de lujo es investigar a la competencia. Mira y aprende lo que están haciendo estos agentes ahora. Obseva cómo presentan su marca y cómo se venden a sí mismos. Analiza sus sitios web, tarjetas de presentación y cómo se visten en los eventos. ¡Si puedes seguirlos, aún mejor!, suscríbete a sus redes sociales, a sus news letter, absorbe sus conocimientos para que aprendas por qué venden con éxito este tipo de propiedades y que estrategias usan.

10.- Adquiere experiencia y vence tus miedos

La barrera número uno para la mayoría de los agentes que desean acceder al mercado de lujo es el miedo, por la falta de experiencia en un sector tan especializado. Pero a pesar de este miedo, muchos agentes empezaron desde cero en este mundo de lujo y hoy en día venden casas por valor de muchos millones de euros. ¿Cuál es su secreto? La formación y entrenamiento continuo que les dota de la máxima experiencia constituyendo su mejor activo. Los agentes más experimentados han adquirido su experiencia en el mercado inmobiliario de gama baja y media, en el cual han adquirido las técnicas necesarias de negociación y trato con el cliente y, lo más importante, han superado el miedo, y con buena formación han dado el salto al sector de alta gama y hoy están vendiendo propiedades de lujo en Madrid y otras grandes ciudades españolas.

11.- Experto en tu zona

En todos los sectores siempre nos gusta tratar con el experto en la zona de cualquier sector. En el mercado inmobiliario de lujo sucede lo mismo, los compradores y vendedores de Bienes Raíces de Lujo buscan a los mejores y más destacados profesionales de su zona que sean expertos en el mercado local. Necesitan confiar en alguien que les de la seguridad que una transacción del nivel de la venta de casas de lujo lo puede realizar profesional y discretamente en un tiempo relativamente corto y sin ningún contratiempo.

Experto en tu Zona

12.- Jornada de Lujo de Puertas Abiertas

Las Jornadas de Puertas Abiertas siempre son una oportunidad excelente para cerrar operaciones y conocer nuevos clientes. Si tú, o alguien en tu oficina tenéis el encargo de buenas propiedades de lujo, es el momento de preparar una organizada jornada de puertas abiertas (Open House Luxury). Una vez que llegue el día del Open House, enséñales a los clientes las bondades de la propiedad y lo maravilloso que es vivir en una casa de lujo así, estarás a un paso del éxito en la venta. Tu cometido es conseguir cerrar la operación y dejar a los compradores con un buen sabor de boca y una buena imagen de marca tuya por si no compraron esta vez, estén listos para escuchar tus propuestas en un futuro

Open House - Puertas Abiertas

 13.- Destacate con campañas de marketing diferentes y exitosas

Estrategia de Marketing

Una de las claves de este mercado inmobiliario de lujo es, sin duda alguna, la calidad de tus campañas de marketing. Tienen que ser a medida para cada propiedad. Es necesario que cada una de tus campañas de marketing parezca que fueron creadas por una agencia de publicidad o una empresa especializada en marketing de lujo. Si consigues que tus acciones de marketing se diferencien de la competencia, habrás conseguido un ochenta por ciento de probabilidades de éxito. Establece un plan de marketing especifico y bien enfocado en el mercado del lujo y consigue que tus propiedades ganen notoriedad y se fijen en ti como Agente especializado de lujo, tanto compradores, como vendedores, de casas de este nivel.

Para una propiedad super-prime, todo tiene que ser perfecto, desde la fotografía hasta el texto descriptivo y tan importante o más, la presentación de la propiedad a los compradores.

14.- Establece una sucursal de tu oficina en las cafeterías de zonas residenciales

Las cafeterías de las urbanizaciones de lujo son el mejor despacho que podrias tener, o al menos sucursal de tu oficina. A estos lugares acuden con asiduidad los vecinos de la zona que suelen ser personas de un alto poder adquisitivo y, en la mayoria de los casos, propietarios de casas de lujo, e inclusive, según la zona, mansiones de altisimo nivel. Es un buen momento para aprovechar y tomar un cafe alli e intentar dar tarjetas si la ocasión lo permite. 

Cafeterias Zonas Residenciales de Lujo

Dedica un tiempo a trabajar en cafeterías locales en los vecindarios en los que te gustaria trabajar para conocer a sus clientes potenciales. Siempre asegúrate de que las personas de la zona sepan que tu eres un agente de bienes raíces de lujo . Nunca se sabe quién podría estar pensando en vender o comprar una casa. Haciendo esto regularmente es probable que consigas hacerte un nombre en la zona y te situes como el agente de confianza.

15.- Sé un buen Relaciones Públicas, conecta con banqueros privados y prestamistas

No hay nada mejor que llegar a un vendedor o comprador de casas de lujo que referido por otra persona de su confianza. Tienes que hacer lo posible por conseguir conectar con banqueros privados y prestamistas de alto nivel. Estas personas, deben formar parte de tu círculo de influencias personal ya que te pueden referir a clientes suyos de alto nivel que vendan casas de lujo y propiedades de alta gama. Los bienes inmuebles que vas a atraer vendrán de los contactos personales de estas personas y nutrirá tu círculo de influencia. Los banqueros pueden derivarte a los compradores y vendedores del mercado de las casas de lujo.

16.- Ten en cuenta que tus costos de comercialización y puesta en escena son más altos

El primer paso para ingresar a los mercados de alta gama es tomar la decisión de hacerlo. También, tienes que estar dispuesto a gastar dinero. Una propiedad de rango inferior o medio es fácil de vender en la mayoría de los mercados con un precio justo. Sin embargo, cuando te mueves con la venta de casas de lujo tienes que subir de nivel y estar preparado para gastar dinero en catering y mucha comercialización. Si quieres destacar de los demás, tienes que estar a la altura de las expectativas de tus clientes, y esto conlleva realizar acciones de marketing que en muchos casos tendrán un coste superior a los de una comercialización de casas de gama baja o media. La creación de redes es la otra cosa en la que un agente gastará dinero para conseguir estos compradores y vendedores de alta gama.

17.- Adéntrate en el mundo del lujo

Para servir mejor a los clientes de bienes raíces de lujo, debes estar familiarizado con sus preferencias. Asiste a eventos benéficos, centros comerciales de alta gama y happy hours en bares y restaurantes exclusivos para conectarte con su futura clientela. Visita galerías de arte y boutiques de diseñadores, exhibiciones de automóviles y eventos ecuestres e incluso si no puede permitirse comprar nada al principio, sabrá los productos que pueden ofrecer una excelente conversación para romper el hielo.

Bienes Raices de Lujo

Distínguete de la competencia y sumergete en el entorno de tu potencial clientela. Habla el lenguaje del lujo. Aprende a pronunciar ciertos nombres de vinos y características arquitectónicas. Lee blogs y publicaciones sobre estilos de vida de lujo, viajes y bienes raíces de lujo. Manténte actualizado sobre las tendencias tecnológicas y las estadísticas del mercado de lujo. Si sus clientes hablan otro idioma, aprenda algunas palabras e investigue un poco sobre su cultura y tradiciones. Estos pequeños pasos adicionales significan mucho para los clientes. Si haces un esfuerzo al principio, será más probable que confíen en que harás el mismo esfuerzo para representarlos en la compra o venta de una vivienda de lujo. En definitiva: Tienes que conocer realmente el negocio en el que te encuentras y ser un apasionado de él, solo asi, podras dominar un mercado donde predominan los líderes del sector.

¿Quieres ser uno de ellos? Te ayudamos a conseguir tus objetivos. Inscribete en el curso de entremiento de agentes inmobiliarios de lujo.